Comment réussir son entretien avec Bpifrance

1. Construire une présentation claire et impactante

Commencez par une introduction concise qui met immédiatement en avant :

• le nom de l’entreprise et son positionnement,
• la problématique identifiée sur le marché,
• la solution développée et son caractère innovant.

Appuyez cette présentation avec des visuels simples et lisibles (logo, photos de produit, schémas) pour faciliter la compréhension et installer la crédibilité du projet.

2. Valoriser la complémentarité de l’équipe

Présentez les associés et collaborateurs clés, leur parcours et leur rôle. Mettez en avant l’expertise et la complémentarité des profils : une équipe cohérente et engagée est un gage de réussite.

3. Mettre en avant la valeur ajoutée de la solution

Reliez chaque caractéristique de votre produit à un bénéfice concret pour l’utilisateur final. Ne vous limitez pas aux aspects techniques : illustrez les impacts mesurables (réduction des coûts, meilleure durabilité, sécurité accrue, simplification des usages).

Soulignez vos différenciants par rapport à la concurrence (performances, approche éco-conçue, facilité d’intégration, modèle de déploiement).

4. Maîtriser ses chiffres et son modèle économique

Expliquez clairement vos besoins de financement et l’usage des fonds, vos perspectives de rentabilité et vos leviers de croissance. La transparence prime : évitez les projections trop ambitieuses ou floues.

5. Anticiper les questions clés

Préparez des réponses structurées sur :

• les risques techniques et financiers,
• les barrières à l’entrée,
• le plan de déploiement et le calendrier prévisionnel.

Présentez un plan de repli crédible (retard technique, difficulté de production, changement réglementaire) pour montrer votre capacité d’adaptation.

6. Démontrer la viabilité du business model

Décrivez comment votre entreprise crée de la valeur : sources de revenus, acquisition des premiers clients, perspectives d’expansion. L’objectif est de montrer un modèle pérenne et évolutif.